реалити-тренинг

продажи в условиях жесткой конкуренции

продажи в условиях жесткой конкуренции
11 октября 2019 г.
09:30 – 17:30
г. Тюмень 
Владимир ЯКУБА
Узнать больше Хочу участвовать!
+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!
УЧАСТВОВАТЬ

Приглашение на реалити-тренинг от Владимира ЯКУБЫ

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
  • Как превратить "Ждунов" в эффективных менеджеров.
  • Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога. Как «зацепить» с первой минуты.
  • Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон.
  • Ошибки в телефонном диалоге.
ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ИЛИ ПРОДАЖИ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ
Построение коммуникаций с клиентом. 1+3. Как договориться с клиентом, который не планировал брать?
ИСХОДЯЩИЙ ДОЖИМ
  • Алгоритм действий после получения ЛИДа.
  • Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
  • 4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
  • Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника "в руки".
  • Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.».
  • Переходные фразы, полезные слова паразиты.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
  • Как выстраивать «многоходовки» в соц.сетях.
  • «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват?
  • Вовлеченность клиентов.
  • PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг».
  • Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?
ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
  • Как заставить e-mail работать на вас.
  • 21 правило "текстовых переговоров".
  • Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
  • Что увидят за 2 секунды.
  • ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подписьх.
АРГУМЕНТАЦИЯ НА ВСТРЕЧЕ И В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
  • 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр.
  • Извлечение выводов.
  • Подбор безупречных аргументов и построения чёткой логической цепочки.
  • Доказательство от противного. Антитезис. Почему такой "простой" приём оказывается сложным.
  • Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии. Алгоритм "рождения" метафор.
ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ТЕХНИК
  • Скрипты сопротивлений.
  • ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…)
  • ППП (Повтори, поддержи, продолжай)
  • «Маугли»
  • техника амортизации возражения
  • техника 1+1 (Давайте вместе…)
  • техника «За и против»
  • техника «Провокаций»
  • «Единственная причина»
  • «Перевертыш»
  • «Возражение в довод»
  • «Грабли»
  • «Звезда»
  • уход и пр.
ДОПРОДАЖИ
  • Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога.
  • Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
  • Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM.
  • Гибкое планирование для повторных действий.
  • Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
  • Соц.сети, SMSи другие инструменты пост-выхода на клиента.

Получить программу!

video button

Приглашение от Владимира Якубы

Об авторе

Владимир Якуба
Владимир Якуба
«Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

ON-LINE трансляция

Если вы по каким-то причинам не можете участвовать в живом тренинге по продажам или вам просто комфортнее никуда не выезжать — вы можете приобрести доступ к online трансляции. Стоимость участия: 5 000 руб. Участвовать online


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку
video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

83,9%

Получают у нас больше практических идей, чем на бизнес-событиях.

92,8%

Считают обучение в ЦБО лучшим по уровню организации и сервиса

96,7%

Наших гостей рекомендуют обучение в ЦБО

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные

Юлия Агафонова
(8 351) 729 84 74 (доб. 411)
8 800 700 1996 (доб. 411)
звонок бесплатный

Пишите:
perm2@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

«Продам вашему клиенту
прямо со сцены»

Владимир Якуба

Смотрите БЕСПЛАТНО мой мастер-класс
«Как продавать день-в-день»

Жду вас 17 апреля
с телефонами клиентов!

Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить