Повышение объемов продаж: стратегия работы с ключевыми клиентами компании

0 0

Цель: формирование навыков стратегического планирования и управления работой с ключевыми клиентами, а также предоставление участникам инструментов для эффективной реализации стратегических планов.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПРОГРАММЫ:

Тема 1. Роль ключевых клиентов в деятельности предприятия.

- Значение ключевых клиентов для работы компании.

- Внешние признаки клиента, позволяющие считать его ключевым.

- Классификация ключевых клиентов.

Тема 2. Планирование работы с ключевыми клиентами.

- Особенности и философия работы с ключевыми клиентами.

- Основные задачи специалиста по работе с ключевыми клиентами.

- Основные этапы работы с ключевыми клиентами.

- Модель работы с ключевыми клиентами.

Тема 3. Информация о клиенте и ее использование в процессе планирования.

- Оценка условий, в которых работает ключевой клиент.

- Анализ состава «закупочного комитета» ключевого клиента.

- Оценка отношения «закупочного комитета» ключевого клиента к предложению компании.

- Анализ алгоритмов принятия решений «закупочным комитетом» ключевого клиента.

- Анализ конкурентоспособности предложений компании.

- Составление SWOT-анализа сотрудничества с ключевым клиентом.

ТЕМА 4. ДОЛГОСРОЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

- Оценка состояния «исходной базы работы» с ключевым клиентом.

- Постановка целей в работе с ключевым клиентом.

- Выбор ключевых мероприятий по улучшению состояния «исходной базы работы».

- Выбор стратегии, направленной на достижение поставленных целей.

ТЕМА 5. КРАТКОСРОЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

- Разработка стратегии взаимодействий с различными подразделениями ключевых клиентов.

- Разработка стратегии проведения переговоров «один на один» и в составе группы решающих лиц.

- Методы влияния на результаты переговоров с «закупочным комитетом» ключевого клиента.

- Планирование оперативных мероприятий по стимулированию ключевого клиента.

Тема 6. Развитие сотрудничества с ключевым клиентом.

- Роль совместного планирования в развитии отношений с ключевым клиентом.

- Основные факторы, влияющие на развитие сотрудничества с ключевым клиентом.

- Составление альтернативных планов работы с ключевым клиентом.

- Методы формирования барьеров для входа конкурентов к ключевым клиентам.

Мы с удовольствием проведем данную программу в Вашей компании в корпоративном формате.

Другие программы курса:

«Как сделать предложение беспроигрышным: каждому по потребностям«МАСТЕРСТВО ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ» Авторская программа ГК «Институт Тренинга АРБ-Про»«НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ОРГАНИЗАЦИИ». Зеленая зона«НАЛОГОВЫЕ СХЕМЫ». Красная зона«Обучение внутреннего тренера» 1 модуль«Обучение внутреннего тренера» 2 модуль«Общества с Ограниченной Ответственностью: ключевые изменения в ФЗ №14-ФЗ от 08.02.1998г. Риски и преимущества»2010 и 2011 годы: оценим масштаб изменений2012 год: Учетная политика организации для целей бухгалтерского и налогового учета3 модуль. Создание высокорезультативной команды4 модуль. Лидерство для менеджеров5 модуль. Искусство управления изменениямиClient Driven. Как создать, развить и оценить клиентоориентированность компанииClient Driven. Как создать, развить и оценить клиентоориентированность компанииClient Driven. Как создать, развить и оценить клиентоориентированность компанииMBAVIII межрегиональная конференция «Стратегия и тактика российского бизнеса 2012»WOW-маркетингАВСТРИЯ. Хозяйственные договоры: виды сделок и их налоговые последствияАВСТРИЯ. Хозяйственные договоры: виды сделок и их налоговые последствияАвторская программа ГК «Институт тренинга – АРБ Про» УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ – мобилизация ресурсов компанииАвторская программа ГК «Институт Тренинга – АРБ Про» ЭФФЕКТИВНАЯ ЭКОНОМИКА КОМПАНИИАвторская программа ГК «Институт Тренинга-АРБ Про» СОЗДАНИЕ ИНФОРМАЦИОННОЙ ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИАвторский семинар ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА «Персональное управленческое искусство в японских коанах» (ЯПОНИЯ)Авторский семинар ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА «Персональное управленческое искусство в японских коанах» (ЯПОНИЯ)Авторский семинар Сергея Макшанова «Базовые стратегии 2012 для российских компаний»Авторский семинар Сергея Макшанова «Базовые стратегии развития российских компаний в 2012 году» в рамках IV ежегодной конференции «Стратегия и тактика бизнеса на 2012 г.» в г.ПермьАКАДЕМИЯ ПРОДАЖ. Комплексный курс подготовки специалистов по продажам. Модуль 4 (Тюмень)АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ. Комплексный курс подготовки специалистов по продажам. Модуль 5 (Тюмень)Академия продаж. Среднесрочный комплексный курс обучения продажам и переговорамАКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ НАЛОГОВОГО ПРАВА: управление налоговыми рисками, налоговые проверки и спорыАКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ НАЛОГОВОГО ПРАВА: управление налоговыми рисками, налоговые проверки и спорыАктуальные вопросы учета основных средств: налоговый и бухгалтерский учет. Новации 2010 годаАктуальные вопросы учета основных средств: налоговый и бухгалтерский учет. Новации 2011 годаАКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО: правовое регулирование и организация деятельности.Акционерные общества: новое в правовом регулировании и организации деятельностиАнализ ошибок в бухгалтерской и налоговой отчетности, выявленных при проведении аудиторских и налоговых проверок.Аналитика современных налоговых рисков 2009. Профилактика налоговых конфликтов в договорной политике организацийАРБИТРАЖНАЯ ПРАКТИКА РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ в актуальных экономических условияхАрбитражная практика рассмотрения споров в актуальных экономических условияхАРБИТРАЖНЫЙ ПРОЦЕСС: что должен знать корпоративный юристБесплатный мастер-класс «Управленческий поединок как инструмент управленческой дипломатии»БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ДЛЯ ПЕРВЫХ ЛИЦ КОМПАНИИБизнес-курс ФИНАНСЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. ТЮМЕНЬБизнес-курс «Новации в законодательстве. Перспективы и тенденции 2011г»Бизнес-курс «Эффективный руководитель» 5 модулей (60 часов)Бизнес-лагерьБизнес-лагерьБизнес-обучение + оздоровление. Санаторий «Самоцветы». Авторская программа Савина Я.Г. «Первая среди равных: ключи эффективного управления»Боливия. Безграничная энергия: ключи внутренней силыБоливия. Безграничная энергия: ключи ко внутренней силеБренд как стратегический инструмент управления.Бухгалтерская и Налоговая отчетность за 1 квартал 2011 г. Актуальные вопросы налогообложения на 2011 г.Бухгалтерская и налоговая отчетность за 2010г. Перспективы налогообложения на 2011г.Бухгалтерская и налоговая отчетность за 2011г. Изменения законодательства и актуальные вопросы налогообложения в 2012 г.Бухгалтерская и налоговая отчетность за 9 мес.2010. АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯБухгалтерская и налоговая отчетность за 9 месяцев 2011 г. Актуальные вопросы налогообложения на 2012 г.Бухгалтерская и налоговая отчетность за I квартал 2012г. Изменения законодательства и актуальные вопросы налогообложения в 2012 г.Бухгалтерская и налоговая отчетность за I полугодие 2008 г. Актуальные вопросы налогообложения.Бухгалтерская и налоговая отчетность за I полугодие 2011 г. Актуальные вопросы налогообложения на 2011 г.БУХГАЛТЕРСКАЯ И НАЛОГОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ за 2009 год. Актуальные вопросы налогообложения.БУХГАЛТЕРСКАЯ И НАЛОГОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ за I квартал 2010 года. Актуальные вопросы налогообложения.Бухгалтерская отчетность за 9 месяцев 2008 г. Актуальные вопросы налогообложенияБухгалтерская отчетность за I квартал 2008г. Актуальные вопросы налогообложенияБУХГАЛТЕРСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА l КВ. 2009 г. АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯБухгалтерский и налоговый учет экспортно-импортных операцийБухгалтерский учет для НЕ бухгалтеровБухгалтерский учет для руководителяБухгалтерский учет для юристаБухучет и налогообложение в торговлеБУХУЧЁТ ДЛЯ «УПРОЩЁНКИ» С 1 ЯНВАРЯ 2012 г. КАК УСПЕТЬ ПОДГОТОВИТЬСЯБюджетирование как средство стратегического управления компаниейБюджетирование как средство стратегического управления компанииВ помощь HR-у: Управление персоналом в период кризисаВ+О+З+Д=УХ!, или Как жить при жизниВ.Тарасов «Восемь ступеней управленческого искусства»В.Тарасов «Восемь ступеней управленческого искусства»Валютное регулирование и валютный контроль в РФВалютные операции и ВЭД в 2008–2009 гг.: сложные вопросы учета и налогообложенияВЕКСЕЛЬНОЕ ОБРАЩЕНИЕ: правовые основы и налогообложениеВЗЫСКАНИЕ ПРОБЛЕМНЫХ ЗАДОЛЖЕННОСТЕЙ: организационные и правовые вопросы работы с долгами в компанииВладельческий контроль или как передать бизнес детям (или наемному менеджеру)Владельческий контроль: 7 шагов для сохранения бизнесаВнесудебный и судебный порядок: эффективная защита нарушенных или оспариваемых прав и законных интересов лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.Внешнеторговая сделка: особенности договорного оформленияВнутренний аудит. Анализ ошибок в бухгалтерской и налоговой отчетности, выявленный при проведении аудиторской и налоговой проверокВнутренний аудит: как самостоятельно проверить эффективность бухгалтерского и налогового учета компанииВнутренний аудит: как самостоятельно проверить эффективность бухгалтерского и налогового учета компанииВнутренний аудит:как самостоятельно проверить эффективность бухгалтерского и налогового учета компанииВнутренний контроль (+практикум)Внутренняя управленческая отчетностьВозражение как ресурс: от «да, но…» к «да!»Всё о налогах в 2010 годуВы или Вас: профессиональная эксплуатация подчиненныхВыездная практика английского языкаВыплаты работникам: заработная плата, отпускные, компенсации, НДФЛ с 2011 годаГенералы продаж: Эффективное управление продажамиГлавный бухгалтер/ финансовый директор как руководитель подразделения: ключевые управленческие компетенцииГодовое собрание акционеров. Новые требования по раскрытию информации для Акционерных ОбществГодовое собрание акционеров: порядок подготовки и проведения в 2008 годуГодовой бухгалтерский отчет за 2007 год. Актуальные вопросы налогообложенияГоловная организация и ее обособленные подразделения: Бухгалтерский, налоговый и правовой режимы взаимодействияГОСУДАРСТВЕННЫЙ И МУНИЦИПАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ: НОВОЕ В ПРАВОВОМ МЕХАНИЗМЕ ЗАКУПОК ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД. ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГИ (аукцион).Дебиторская задолженность: как на ней заработатьДебиторская и кредиторская задолженность: отражение в бухгалтерском и налоговом учетеДебиторская и кредиторская задолженность: отражение в бухгалтерсктм и налоговом учетеДейл Карнеги КурсДейл Карнеги Курс: Личная эффективность руководителя – фундамент успеха компании. 1 модульДейл Карнеги Курс: Личная эффективность руководителя – фундамент успеха компании. 2 модульДеловой английский: выездная программаДеловой визит в ЯпониюДетско-родительский тренингДетско-родительский тренинг. Часть IIДиагностика и формирование корпоративной культуры компанииДиагностика и формирование корпоративной культуры компании.Директор по продажамДоговор как инструмент налогового планирования в организацииДоговор участия в долевом строительстве: правовая и налоговая практикаДоговор+Налоги: налоговые последствия гражданско-правовых договоровДоговор+Налоги: налоговые последствия гражданско-правовых договоровДоговорная неделяЕГИПЕТ Зарубежный Деловой Лагерь для молодежи «ВЕРТИКАЛЬНЫЙ СТАРТ ТВОЕЙ КАРЬЕРЫ»ЕСН, НДФЛ: рекомендации профессионалаЖесткие переговорыЖесткие переговоры: играете вы или играют васЗаработная плата: Страховые взносы, пособия, НДФЛ. Что необходимо учесть в 2012 г.Затраты и себестоимость в бухгалтерском и налоговом учетеЗатраты и себестоимость в бухгалтерском и налоговом учетеЗащита персональных данных работникаЗЕМЕЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО: последние изменения. Сложные вопросы образования и кадастрового учета земельного имущества. Обзор судебной практики.ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГЕ НА ПРИБЫЛЬИзменения в налоговом законодательстве. Налог на прибыль. В рамках повышения квалификации налоговых консультантов и профбухгалтеровИЗРАИЛЬ. Владельческий контроль или как передать бизнес детям (или наемному менеджеру)ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СТРОИТЕЛЬСТВО. Налоговые экономические правовые аспекты. Рекомендации в условиях финансового кризиса.ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СТРОИТЕЛЬСТВО. Налоговые, экономические, правовые аспекты. Рекомендации в условиях финансового кризисаИндия-Непал. Стресс-менеджмент. Развитие личной силы и внутренней гармонииИндия-Непал. Стресс-менеджмент. развития внутренней силы и душевной гармонииИнновации (которые нужны и которые работают)Интегральный подход: к бизнесу, здоровью, отношениям (ИНДИЯ)ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ: защита, охрана и управлениеИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ: защита, охрана и управление. Что нужно знать собственнику и руководителю компанииИскусство убеждения Клиентов и Партнеров (г.Тюмень)Искусство управленческой борьбы. ______ Управленческие поединкиИскусство управленческой борьбы. ______ Управленческие поединкиИсполнительное производство: методы воздейтсвия на судебных исполнителейИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО: Принудительное взыскание проблемных задолженностей. Методы воздействия на судебных приставов-исполнителейИТАЛИЯ. интерактивный профессиональный семинар. Построение системы налоговой безопасности: основы, инструменты, тенденции и практикаИТАЛИЯ. интерактивный профессиональный семинар. Построение системы налоговой безопасности: основы, инструменты, тенденции и практикаИТАЛИЯ. интерактивный профессиональный семинар. Построение системы налоговой безопасности: основы, инструменты, тенденции и практикаКадровое делопроизводство: организация и решение проблемКадровое делопроизводство: организация и решение проблемКадровое делопроизводство: организация и решение проблемКадровое делопроизводство: организация и решение проблемКак достичь стратегических целей: ССП, системный подход, KPIКак самим обучить персонал коммерческого блока. Технология полевого обученияКак эффективно вести себя во время проверок контролирующими органами: внезапные и плановые проверкиКак эффективно вести себя во время проверок контролирующими органами: внезапные и плановые проверкиКардинальное изменения правил исчисления пособий. Новое по страховым взносам с 2011 годаКлючевая компетенция бухгалтера: искусство аргументации в спорах с налоговыми органамиКоммуникативные технологии руководителя: Инструменты для достижения цели в любых переговорахКомплексная программа для высшего руководства Executive mini-MBA — «Управление компанией»Комплексные технологии оценки персонала. Ассессмент-центр собственными силами.КОНФЕРЕНЦИЯ «Правовая защита корпоративных интересов»Конференция ГК «Институт тренинга – АРБ Про» «HR-практики: Опыт классики и модерн» (г. Москва)КОРПОРАТИВНОЕ ПРАВО: новеллы законодательства, проблемные вопросы и судебная практика.Креативность в менеджменте. Авторский тренинг ГК «Институт Тренинга-АРБ Про»Курс «Execution:Профессиональная эксплуатация подчиненных» Семинар «Настройка регулярного менеджмента»Курс «Английский – руководителю: деловой и разговорный»Курс 4x4Курс повышения квалификации для Налоговых консультантов (36 часов) и Проф. Бухгалтеров (40 часов) «Новации в законодательстве. Перспективы и тенденции 2011г»Курс повышения квалификации налоговых консультантов «На пороге 2012 г. Бухгалтерские и налоговые новации 2011 г.»Курс повышения квалификации профессиональных бухгалтеров «Новое в бухучете и аудите, экономическом анализе и финансовом менеджменте, налогообложении и праве»Курс повышения квалификации профессиональных бухгалтеров «Новое в нормативном регулировании и актуальные проблемы практики налогообложения»Курс «КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНЕР»Курс «КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНЕР» Модуль 2. Технологии разработки тренингаКурс «КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНЕР» Модуль 2. Технологии разработки тренингаКурс «Управление персоналом» подготовка и повышение квалификации директоров и специалистов по персоналу «HR-ИНТЕНСИВ»Курс-практикум повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и налоговых консультантов. «Справочник по расчету заработной платы»Летние поправки в Налоговый кодекс РФ Федеральные законы № 227-ФЗ от 18.07.2011 г. № 245-ФЗ от 19.07.2011 г.Лидерство и персональный бренд. Brand meЛидерство. КомандообразованиеЛиквидация и Банкротство: риски компании, ответственность руководителяЛиквидация и Банкротство: риски компании, ответственность руководителяЛиквидация и Банкротство: риски компании, ответственность руководителяЛиквидация и Банкротство: риски компании, ответственность руководителяЛичная эффективность менеджера по продажамМастер продажМастер-класс А.Лузина. Управление компанией: Построение компании по стандартам мирового класса. Как стать и быть успешно развивающейся компаниейМАСТЕР-КЛАСС Ф.А. Гудкова (г. Москва): НАЛОГОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ СДЕЛОК И ПРОЦЕДУРМеждународные стандарты финансовой отчетностиМодернизация компании по лучшим мировым образцам. 5 ключевых принциповМодернизация компании по лучшим мировым образцам. 5 ключевых принципов построения несокрушимой компании.Модуль 1. Руководитель отдела продажМодуль 1. Финансы как основа управления бизнесомМодуль 1. Финансы как основа управления бизнесом. ТЮМЕНЬМодуль 2. СТРАТЕГИЯ И ФИНАНСЫ: цена решений в бизнесе. ТЮМЕНЬМодуль 3. Управление оборотными активами. ТЮМЕНЬМодуль 4. Управленческий учет и бюджетирование: возможности вместо ограниченийМодуль 4. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ: возможности вместо ограничений. ТЮМЕНЬМодуль 5. Маркетинг в системе продаж: базовые знания в работе с клиентамиМодульный курс по ТК РФ. Модуль 1. Локальное и договорное регулированиеМодульный курс по ТК РФ. Модуль 1. Локальное и договорное регулированиеМодульный курс по ТК РФ. Модуль 2. Кадровые процедуры. Оформление трудовых отношенийМодульный курс по ТК РФ. Модуль 2. Кадровые процедуры. Оформление трудовых отношенийМодульный курс по ТК РФ. Модуль 3. Ответственность работника и работодателяМодульный курс по ТК РФ. Модуль 3. Ответственность работника и работодателяМОЛОДЕЖНЫЙ БИЗНЕС-ЛАГЕРЬМотивация специалистов отдела продаж – путь к увеличению ПРИБЫЛИМСФО как второй бизнес-язык: что необходимо знать всем бухгалтерам. Нестандартные ситуации бухучетаМужчина и женщина: особенности коммуникаций в бизнесе, менеджменте и личной жизни.На пороге 2011г. Бухгалтерские и налоговые новации 2010г» (в рамках повышения квалификации Налогового консультанта 36 часов, проф. бухгалтеров 40 часов)Налог на прибыль в 2010 году: новости из Минфина, ФНС РФ и ВАС РФНалог на прибыль: разберемся вместеНАЛОГОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ 2010: тенденции налогового контроля, ветренный арбитраж, новое в уголовной ответственности.Налоговая безопасность для руководителяНалоговая безопасность для руководителя и его пособниковНалоговая безопасность для руководителя и его пособниковНалоговая безопасность для руководителя и его пособниковНалоговая выгода:обоснованная и необоснованнаяНалоговая выгода:обоснованная и необоснованнаяНалоговая оптимизация в современных условиях: пределы возможного и допустимого. «Антиоптимизация»: самообман или мошенничество?Налоговая оптимизация по налогу на прибыль. (Управляем налогообложением прибыли).Налоговая оптимизация: методы налогоплательщиков и отношение властейНалоговая оптимизация: методы налогоплательщиков и отношение властейНалоговое планированиеНалоговое планирование для профессионалов: платить или переплачивать.Налоговое планирование для профессионалов: платить или переплачивать?Налоговое планирование для профессионалов: платить или переплачивать?Налоговое планирование и налоговые спорыНалоговое планирование и налоговые спорыНалоговое планирование по НДСНалоговые последствия сделок и процедурНалоговые проверкиНалоговый контроль. Тенденции изменения законодательства части 1 НК РФНалогообложение валютных операций и внешнеэкономической деятельностиНаставничествоНаука побеждать. Управленческая система А.В.Суворова в практике современного российского руководителяНДС в 2010 году: новости из Минфина, ФНС РФ и ВАС РФНДС в сложных ситуациях: разберемся вместеНДС и Налог на прибыль: Новое в исчислении и уплате с 2011г.НДС: ИСЧИСЛЕНИЯ БЕЗ ОШИБОК!НДС: профессиональный подходНДС: разберемся вместеНеизменность учетной политики предприятия в условиях постоянных измененийНематериальная мотивация персоналаНематериальная мотивация персоналаНематериальная мотивация персоналаНепал. Стресс-менеджмент. Развитие личной силы и внутренней гармонииНепал. Стресс-менеджмент. Развитие личной силы и внутренней гармонииНЕТ-тренингНЕТ-тренинг (Пермь)НЕТ-тренинг. Работа с возражениямиНЕТ-тренинг. Работа с возражениямиНОВАЦИИ ПО НДСНовое по страховым взносам: тарифы и способы оптимизации. Изменения в исчислении пособий и компенсаций.Новости по НАЛОГУ на ПРИБЫЛЬО подготовке к вступлению в силу нового Закона «О бухгалтерском учете»: что нужно сделать, подготовить, организовать?Обзор последних изменений в АПК РФОбзор последних изменений в ГК РФОплата труда в 2010 году. Корректируем положения об оплате труда с учетом изменений в 2010 годуОплата труда и расчеты с работниками: бухгалтерский, налоговый, правовой аспектОплата труда, выплата отпускных, выплата различных компенсаций. НДФЛ, ЕНС.Оплата труда, отпускные, пособия, НДФЛ, страховые взносы в 2011г.ОРГАНИЗАЦИЯ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ. Разбор ошибок. Рекомендации профессионалов. Арбитражная практикаОРГАНИЗАЦИЯ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ. Разбор ошибок. Рекомендации профессионалов. Арбитражная практика 2011г.Особенности бухгалтерского и налогового учета в 2011 г.: сходства и отличияОсобенности составления учетной политики на 2010г. Новое в бухгалтерском и налоговом учете.Особенности управления финансами в условиях нестабильностиОсобенности управления финансами в условиях экономического спада. Управление затратамиОтмена ЕСН с 2010г. Разбираемся в новом ФЗ «О страховых взносах в ПФР, ФСС и Фонды ОМС»Партизанский маркетингПартизанский маркетингПартизанский маркетинг услуг: нетрадиционные и малозатратные способы продажи услугПартизанский маркетинг услуг: нетрадиционные и малозатратные способы продажи услугПартизанский маркетинг услуг: нетрадиционные и малозатратные способы продажи услугПередача бизнеса детямПЕРЕДАЧА СОБСТВЕННИКОМ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ. Принципы успешного старта.Периодическая система оценки персонала. АттестацияПЕРМЬ. WOW-маркетингПЕРМЬ. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ полномочийПЕРМЬ. Жесткие переговоры: играете вы или играют васПЕРМЬ. Курс «Execution:Профессиональная эксплуатация подчиненных» Семинар «Настройка регулярного менеджмента»ПЕРМЬ. Личная эффективность руководителяПЕРМЬ. Модуль 1. Финансы как основа управления бизнесомПЕРМЬ. Модуль 1. Финансы как основа управления бизнесомПЕРМЬ. Модуль 2. Стратегия и финансы компании: цена решений в бизнесеПЕРМЬ. Модуль 2. Стратегия и финансы компании: цена решений в бизнесеПЕРМЬ. Модуль 3. Управление оборотными активами: от стратегии – к тактикеПЕРМЬ. Модуль 4. Управленческий учет и бюджетирование: возможности вместо ограниченийПЕРМЬ. НЕТ-тренинг. Работа с возражениямиПЕРМЬ. Партизанский маркетингПЕРМЬ. Партизанский маркетинг услуг: нетрадиционные и малозатратные способы продажи услугПЕРМЬ. Персонализация продажПЕРМЬ. Правильная система мотивации и оплаты труда персонала: практические рекомендацииПЕРМЬ. Продвижение в Интернете. Интернет-маркетинг для руководителяПЕРМЬ. Секреты увеличение прибыли 2.0ПЕРМЬ. Стратегические финансыПЕРМЬ. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ Авторская программа ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»ПЕРМЬ. Технологии эффективных бизнес-коммуникаций. Искусство убеждатьПЕРМЬ. Технологии эффективных бизнес-коммуникаций. Искусство убеждатьПЕРМЬ. Управление компанией. Передовые практики мирового менеджмента и их использование в Российском бизнесеПЕРМЬ. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Практический курсПЕРМЬ. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Практический курс. Часть 2ПЕРМЬ. Управление проектами. Практический курс. Часть 3ПЕРМЬ. Управленческий учет и бюджетирование: возможности вместо ограниченийПЕРМЬ. Успешное публичное выступление. Искусство убеждать. Секреты эффективной бизнес-презентацииПЕРМЬ. Финансовый директор как интегратор бизнеса: ключевые профессиональные и управленческие компетенцииПЕРМЬ. Человеческие машиныПЕРМЬ. Эффективные коммуникации руководителяПЕРМЬ. Эффективный маркетинг без денег. Совсем без денег.ПЕРМЬ. Эффективный руководитель, 1 модульПЕРМЬ. Эффективный руководитель, 2 модульПЕРМЬ. Эффективный руководитель. КЛЮЧЕВЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИПЕРМЬ. Эффективный руководитель. Модуль 3,4ПЕРМЬ. Эффективный руководитель. ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ РУКОВОДИТЕЛЯПерсонализация продажПерсонализация продажПерсонализация продажПерсонализация продаж (Пермь)Персональное управленческое искусствоПерсональное управленческое искусствоПерсональное управленческое искусствоПерсональное управленческое мастерство. Управленческие поединкиПерспективы УСН и ЕНВД: планы законодателя в 2011г. и «будни» налогоплательщика 2010г.ПЕРУ. «Воин на пути Бизнеса. Стратегии жизни: путь к себе»ПЕРУ. «Стратегии жизни: путь к себе»Повышение организационной гибкости для выживания и развития компании в условиях высокой неопределенности деловой средыПовышение производительности труда менеджеров по продажам на В2В рынкеПодготовка отчёта за 2009 годПодготовка отчёта за 2009 год. Часть I. Актуальные вопросы исчисления налога на прибыль на 2010 год.Подготовка отчёта за 2009 год. Часть II. Актуальные вопросы исчисления НДС на 2010 годПоддерживающий модульПоддерживающий тренинг для I модуляПостановка управленческого учета и бюджетирования в компании, в т.ч. в холдинговых структурахПостановка управленческого учета и бюджетирования в компании, в т.ч. в холдинговых структурахПостроение сильного корпоративного бренда или Сильный бренд компании – ключ к успехуПостроение системы налоговой безопасности в посткризисном пространствеПостроение эффективной службы управления персоналомПотребительский экстремизм: практика применения закона «О защите прав потребителей»Правовое регулирование земельных отношенийПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЗЕМЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ. Защита интересов правообладателей в 2011 году. Реформа ГК РФ.Правовое регулирование трудовых отношений между работником и работодателемПравовое регулирование трудовых отношений между работником и работодателемПравовое регулирование трудовых отношений между работником и работодателем.Правовое регулирование трудовых отношений между работником и работодателем. Трудовое правоПравовые основы работы с НЕДВИЖИМОСТЬЮПрактика инвестиционной оценки бизнеса и активов при принятии управленческих решенийПрактика переговоров: радикальный опыт ветерановПрактика переговоров: радикальный опыт ветерановПрактика применения кардинальных изменений в ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». Риски и преимущества.Практика применения согласно изменениям в АПК РФ. Разбор первых ошибок. Практические советы профессионала.Практика применения статей 20 и 40 НК РФ: игры с ценамиПрактика применения статей 20 и 40 НК РФ: игры с ценамиПрактические вопросы применения трудового законодательства. Перспективы внесения изменений в Трудовой кодекс РФПрезентация программ МВАПринудительное исполнение судебных решений: алгоритм действий по взысканию задолженностиПроблемные вопросы исчисления и уплаты НДС в 2009 г. В рамках повышения квалификации налоговых консультантов и профбухгалтеровПроверки организации различными органамиПроверки работодателя разными органамиПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: управление эффективностью коммерческого отделаПрорывные технологии менеджмента при управлении бизнесом в нестабильной средеПрофессиональные переговоры – курс активных телефонных продажПрофессиональные переговоры. Курс достижения договоренностей: трудные ситуации и возражения.Психологический тренинг УПРАВЛЕНИЕ СИТУАЦИЕЙ ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ В АРБИТРАЖНОМ СУДЕ.Психология управления персоналом. Руководство и подчинениеРазработка и внедрение системы мотивации на результаты деятельностиРазработка и внедрение системы обучения в компании. Малобюджетные формы непрерывного обучения персонала в условиях кризисаРазработка и внедрение эффективной системы бюджетного управленияРазработка системы обучения и развития персонала — неотъемлемый инструмент для развития бизнесаРасчет НДС шаг за шагомРасчет НДС шаг за шагом. Рекомендации профессионала.Расчет НДС: шаг за шагомРасчет НДС: шаг за шагом. Рекомендации профессионалаРасчет НДС: шаг за шагом. Рекомендации профессионалаРАСЧЕТЫ ПО НАЛОГУ НА ПРИБЫЛЬ ШАГ ЗА ШАГОМ или КАК НА ПРАКТИКЕ ОБЕСПЕЧИТЬ ВЗАИМОСВЯЗЬ СИСТЕМ БУХГАЛТЕРСКОГО И НАЛОГОВОГО УЧЕТАРасчёты налогов шаг за шагом. Часть 1. Налог на прибыль.Регата для бизнесаРЕГИСТРАЦИЯ ПРАВ НА НЕДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО. Актуальные вопросыРЕЙДЕРСТВО: как достойно ответить захватчикамРешаем проблемы УСН с учетом изменений, вступивших в силу с 01.01.2011 г.Риски налоговых «схем». Основания для предъявления претензийРиски налоговых «схем». Основания для предъявления претензийРОСТ В ПАДЕНИИ: рассчитайте устойчивость и безопасность развития своей компании!Руководитель отдела продаж: управление продажамиСекреты увеличения прибылиСеминар с участием МФ и ФНС РФ ГОДОВОЙ БУХГАЛТЕРСКИЙ ОТЧЕТ ЗА 2008 год. ПЕРСПЕКТИВЫ в НАЛОГООБЛОЖЕНИИ НА 2009 годСеминар «Секреты увеличения прибыли». Шесть способов поднять прибыль без затратСеминар «Секреты увеличения прибыли». Шесть способов поднять прибыль без затратСложные вопросы исчисления налога на прибыль: разберёмся вместеСложные вопросы исчисления НДС: разберёмся вместеСложные вопросы признания доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете в свете изменений законодательства по налогу на прибыльСложные вопросы применения Кодекса РФ об административных правонарушенияхСложные вопросы применения ТК РФСложные вопросы применения Трудового кодекса РФСложные вопросы ТК РФСложные вопросы ТК РФ: последние изменения и практическое применениеСложные вопросы ТК РФ: последние изменения и практическое применениеСовременное управление персоналомСовременное управление персоналомСовременное управление персоналомСовременные финансы для руководителейСоздание и управление командойСоздание, реорганизация, ликвидация коммерческих юридических лиц. Правовое положение. Арбитражная практикаСпециальная акция «Наставничество и Коучинг»Специальный международный семинар в ЯПОНИИ. «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ. НОВЕЙШИЕ ТЕНДЕНЦИИ СОВРЕМЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА. ЯПОНСКИЙ ОПЫТ»Специальный международный семинар в ЯПОНИИ. «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ. НОВЕЙШИЕ ТЕНДЕНЦИИ СОВРЕМЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА. ЯПОНСКИЙ ОПЫТ»Справочник по расчету заработной платыСтратегическая перегруппировка бизнеса в условиях кризиса и последующего спада.Стратегические финансы: цена управленческих решений. Что позволит Вам достигнуть целей в бизнесе?Стратегические финансы: цена управленческих решений. Что позволит Вам достигнуть целей в бизнесе?Стратегический маркетинг в системе продажСтратегическое управление бизнесом на основе сбалансированной системы показателей (ССП)СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ Авторская программа ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»СТРАХОВЫЕ ВЗНОСЫ В ДЕЙСТВИИ: «подводные камни» на начальном этапеСТРЕСС-МЕНЕДЖМЕНТСтроительные компании: бухучет, налогообложение, правоТайм-менеджмент для бухгалтера: как успевать сделать все на работе и оставлять время на личную жизньТайм-менеджмент для бухгалтера: как успевать эффективно работать и оставлять время на личную жизньТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ и САМОМЕНЕДЖМЕНТ для руководителяТайм-менеджмент руководителя. Самоменеджмент.ТАМОЖЕННЫЕ НОВАЦИИ 2012: практика работы в новых условияхТематический цикл семинаров «Недвижимость». «Застройка земельного участка. «Собственность на землю и землепользование». «Сделки с недвижимостью»Техники проведения интервью при подборе персонала. Компетенции. Тесты. Процесс подбора в компании.ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ. Современные акцентыТехнология больших продаж по методу SPINТК РФ:Защита интересов работодателяТренинг эффективного собеседования «Уволить без последствий!»Трудовой кодекс РФ: последние изменения и практическое применение.Турнир по Управленческой борьбеТюмень. Авторский семинар Сергея Макшанова «Базовые стратегии 2012 для российских компаний»Уникальный проект года для специалистов по управлению персоналом – «HR-марафон-2009»Уплата налогов: как избежать ошибок перед сдачей отчетности за 2011г.УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ В КОМПАНИИ. Повышение инновационного потенциала организацииУправление компанией в новых экономических условиях. От тактики выживания к стратегии активного развитияУправление компанией в условиях кризисаУправление компанией. Передовые практики мирового менеджмента и их использование в Российском бизнесеУправление отношениями с клиентом: экономический эффект задушевностиУправление персоналом – стратегия 2012Управление персоналом отдела продажУправление по ценностям как стратегия выживания и процветания компанииУправление предприятием. От стратегии выживания к стратегии активного развитияУправление продажамиУправление проектамиУправление проектамиУПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Практический курсУправление проектами. Практический курс.Часть 1Управление проектами. Практический курс.Часть 2Управление проектами: семинар для высшего руководстваУправление сервисомУПРАВЛЕНИЕ СИТУАЦИЕЙ ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ В АРБИТРАЖНОМ СУДЕУправление стоимостью компанииУправление стоимостью компании – новый вектор финансового анализаУправление стоимостью компании – новый вектор финансового анализаУправленческие поединкиУправленческие поединки – эффективная технология коммерческих переговоровУПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ для руководителя: как сделать, чтобы учет работал на Ваш бизнес, а не наоборотУправляем налогообложением прибыли. От доходов к расходам и обратно.Упрощенная система налогообложенияУпрощенная система налогообложения: изменения, оптимизация, спорные ситуацииУпрощенная система налогообложения: изменения, оптимизация, спорные ситуацииУСН в 2012г. Анализ изменений и сложных ситуацийУСН и ЕНВД в 2009 году и как подготовиться к 2010 годуУСН: Решаем сложные и спорные вопросы с учетом изменений с 2011г.Учет доходов и расходов в налоговом и бухгалтерском учетеУчет и налогообложение в организациях, имеющих филиалы и обособленные подразделенияФИНАНСИРОВАНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ.Моделирование конфликтов с участием долевого строительства.Финансовая устойчивость компанииФинансы для Отдела продажХолдинги в РФ. Управление в группе компанийХОЛДИНГИ в РФ: правовое регулирование и корпоративное управлениеЦена сделки в бухгалтерском и налоговом учете. Налоговый контроль цены сделкиЦена сделки в бухгалтерском и налоговом учете. Налоговый контроль цены сделкиЦенные бумагиЧеловеческие машиныЧеловеческие машиныЧеловеческие машиныЧеловеческие машиныЧто готовит нам Таможенный союз? Новации 2010. ВЭД предприятия: бухгалтерский и налоговый учетЧТО ПРОИСХОДИТ В СУДЕ ?Школа Яхтенного МастерстваЭкономический анализ в налоговых расчётах и планированииЭкономическое моделирование в ExcelЭкспресс-подготовка менеджера по продажам. Технологии, инструменты, лучшие практикиЭффективные бизнес-коммуникации – ключевой ресурс развития компанииЭффективные системы мотивации и оплаты трудаЭффективный маркетинг без денег. Совсем без денег. (Пермь)Эффективный ТОП-менеджер. Стратегия. Делегирование. Мотивация. Самоменеджмент.Юридический ликбез по защите, охране и управлению брендом для владельцев бизнеса«Глобальные изменения по бухгалтерскому учету с 2011 года. Особенности составления бухгалтерской отчетности за 2010 г. и за первый квартал 2011 года«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-ов«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-ов«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-ов«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-ов«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-ов«ПАРУС МЕЧТЫ» вторая уральская бизнес-регата в Средиземном море«Проигравших в споре нет»: Третейский суд и Медиация как альтернативные способы разрешения гражданско-правовых споров«ТЕХНОЛОГИЯ МУДРОСТИ» авторский курс Михаила Дегтярева. Часть I «Искусство убеждать»«ТЕХНОЛОГИЯ МУДРОСТИ» авторский курс Михаила Дегтярева. Часть I «Искусство убеждать»«ТЕХНОЛОГИЯ МУДРОСТИ» авторский курс Михаила Дегтярева. Часть III «Технология мудрости. Смысл личной жизни и бизнеса»«ФИНАНСЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ: что надо знать руководителю, чтобы управлять устойчивостью компании»Особенности бухучета и налогообложения в торговых компанияхПодготовка к годовой отчетности и Новое в налогообложенииАТАКУЮЩИЙ БИЗНЕС: Компания в новых условиях™. Трансформация работы компании на основе оценки будущих рынков и обновления модели бизнесаДетско-родительский тренинг. Часть IНавыки самоисцеления, управление эмоциями и конфликтамиПЕРМЬ. Эффективные системы мотивации и оплаты трудаПовышение производительности труда менеджеров по продажам на В2В рынкеПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИПроектное управление: как управлять своими возможностямиРост в падении, или Как просчитать финансовую устойчивость компанииСТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФИНАНСЫ: цена управленческих решений. Что позволит Вам достигнуть целей в бизнесе?УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ. Избежание рисков – технология!Юридический ликбез по защите, охране и управлению брендом для владельцев бизнеса«ПАРУС МЕЧТЫ» вторая уральская бизнес-регата в Средиземном море«ФИНАНСЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ: что надо знать руководителю, чтобы управлять устойчивостью компании»«ИнтеллектFest» — благотворительный фестиваль бизнес-образования. 15 лучишх бизнес-консультантов, 20 мастер-классов для собственников и ТОП-овВ.Тарасов «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ БОРЬБЫ. Техника перехвата и удержания управления»Успешное публичное выступление. Искусство убеждать. Секреты эффективной бизнес-презентацииЭффективный руководитель. Модуль 3. ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ РУКОВОДИТЕЛЯ

Координатор проекта-
Кудряшова Анна Владимировна

E-mail: ok@cbo.ru

ICQ: 421652868

Мы готовы предоставить дополнительную информацию по телефону:

(343) 38-50-500 (многоканальный)

Вернуться в раздел «Продажи»