Узнать условия участия
Семинар-практикум Владимира Козлова

Сложные
переговоры

Влияние без полномочий


26 июля 2018 г.
9:00 — 18:00
г. Пермь
ДК Гагарина

+зафиксировать текущую стоимость
и получить запись мастер-класса «Игры Влияния» В. Козлова

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг

Вам это знакомо?

переговоры
Слабые навыки коммерческих переговоров
Коммерсанты хорошо работают только на входящих запросах клиентов, могут кое-как презентовать продукт, но не умеют сформировать интерес или отработать возражения, т.е. вести коммерческие переговоры
конкуренция
Сильная конкуренция на рынке
Вы продаете то же что и другие, по примерно такой же цене. Дальнейшее снижение цены ставит под вопрос сам смысл ведения бизнеса. Нужно договариваться со всеми участниками рынка: клиенты, партнеры, конкуренты, власть
жесткие переговоры
Сложные или жесткие переговоры
Результат переговоров не совпадает с ожиданиями, либо достается ценой значительных затрат времени и энергии. Оппоненты используют манипуляции и давление и другие приемы не конструктивных переговоров
страх
Страх поражения в переговорах
Нет уверенности в удачном исходе переговоров.
Нет навыка управления процессом переговоров.
Нет системного и отработанного инструментария в зависимости от типов оппонентов и целей переговоров

Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.


Специалистам по продажам,
работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.



Специалистам
по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.



Юристам,
Адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.


Настоящие переговоры начинаются, когда оппонент говорит «Нет». А сложными они становятся настолько, насколько вы к ним не готовились.

Переговорная мудрость

Владимир Козлов

кандидат психологических наук, бизнес – тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами), преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).

Подробнее

Владимир Козлов

Что вас ждет на тренинге

Переговорные
комбинации
управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Инсценировка
реальных ситуаций
из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
Разбор
реальных кейсов
приемы, техники, линии поведения
Наращивание
внутренней силы
«переговорные мышцы»

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение

Программа

«Ловушки общения»: что мешает людям достигать своих целей в переговорах.
«Поменять игру»: принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.
«Вне поля переговоров»: методы влияния на людей через сценарные коммуникации.
«Спецкоммуникация»: навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция
«Точка прицела»: мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.
«Своя игра»: личный ресурс влияния в общении, тактики позитивной самопрезентации.
«Костюм переговорщика»: правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.
Принцип «Знай «ЭТО»: эффективные технологии общения в переговорах
приемы работы с информацией по «тонким сигналам»,методы защиты от «продавливания» в жестком общении,

способы обеспечения сильной переговорной позиции,

формула убеждающей коммуникации,

тактики перехвата управления в переговорах со сложным партнером,

знание специальных приемов переговоров,

навыки экспресс - анализа проведенного раунда переговоров

умение вовремя выйти из переговоров (или не входить в них).

После тренинга вы будете уметь:

Вести
переговоры
в обстановке постоянного давления
Справляться
с агрессивными выпадами
со стороны оппонента
Сохранять отношения
с оппонентом
даже после самых «жестких» переговоров
Управлять уровнем
напряженности
за столом переговоров.
Применять
приемы
для перехвата и удержания управления
Достигать
поставленных целей
в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

Стоимость и условия участия

Описание пакета
VIP
Бизнес
Стандарт
Лайт+
Лайт
 
Участие в программе
 
Раздаточный материал
 
Зона нетворкинга + кофе-брейки
 
 
Именные бейджи
 
 
 
 
VIP-обед (выбор типа меню) в ресторане «Karin» отеля «Hilton»
 
 
 
 
Обед (без выбора типа меню) в ресторане ДК им. Ю.А. Гагарина
 
 
 
 
 
Средние ряды
 
 
 
 
 
Второй ряд
 
 
 
 
 
Первый ряд
 
 
 
 
 
Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
 
 
 
 
 
Деловая книга в подарок
 
 
 
 
 
Отдельная зона регистрации
 
 
 
 
 
Групповая фото-сессия
 
 
 
 
 
 

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример
Богарт Андрей
Надежда Шуравина
Руководитель проектов

(8 343) 729 84 74 (доб. 401)

8 800 700 1996 (доб. 401)
звонок бесплатный

Пишите:
perm1@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку
8 (343) 38 50 500 8 800 700 1996 mark@cbo.ru
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить